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          特讯&领星ERP直播回顾 | 亚马逊“价格战”如何破局?跨境大咖告诉你

          发布时间:2021.08.12      阅读量:

          上周五晚八点半,特讯&领星首档访谈类直播《跨境八点半》第2期就跨境行业“内卷”和“价格战”现象展开了深度全面的解读。本期直播从精益管理和卖家运营角度,为亚马逊卖家提供了“价格战”应对之法;期间更有独立站企业高管参与场外连线,为卖家转型独立站提供参考意见。

          接下来,随小编一起回顾第2期直播的精彩内容吧!

          (扫描文末直播回放二维码)

          分享嘉宾介绍

          欧阳翠华-特讯联合创始人

          欧阳克训-精益管理咨询顾问

          超哥-亚马逊卖家、知乎大V

          伍总-场外嘉宾、独立站企业高管

          精彩内容回顾

          1

          资深卖家分析低价之争

          Q

          主持人(欧阳翠华):

          请问超哥,跨境卖家该怎么理解价格战?

          A

          超哥:

          从成因看,卖家过高的预期和FBA限仓导致早期大量发货备货,而平台政策的变化则刺激卖家低价抛货;同时,新涌入的卖家前期战略性亏损也加剧了价格战,种种因素叠加最终导致了今年激烈的市场价格竞争。

          面对强有力的卖家入场,超哥表示,跨境电商市场的高度碎片化使类目内部充满了割裂的机会,中、小型卖家可以寻求缝隙机会,在适合自己的品类深耕细作,从细分市场中找到出路。

          2

          企业管理角度读价格战

          Q

          主持人(欧阳翠华):

          从企业管理的角度该如何看待跨境电商价格战?

          A

          精益管理咨询顾问-欧阳克训:

          价格战是企业在竞争过程中一种有效的策略和工具,其重心在“战”,而不是“价格”。卖家应该采用不同维度的策略和战法,用价格的方式,去获取发展动力。

          亚马逊平台价格战的底层逻辑是产品、打法和运营能力三者的高度同质化导致价格成为唯一差异,因此更低的价格也更容易吸引买家购买。

          面对“价格战”的不断内卷,克训老师指出,亚马逊是以速度运营为核心技能的流量平台,无底线的低价并不会帮助卖家获取更多的流量。相反,以产品品质为底线,亚马逊会通过控制价格底线实现“卖家-平台-买家”三方共赢的局面。

          3

          独立站嘉宾场外连线

          面对激烈的亚马逊“价格战”,超哥和克训老师也为亚马逊卖家未来发展方向提供了宝贵的建议。

          此外,为帮助运营、卖家和企业构建专属的差异化优势,三位嘉宾还从运营产能提升、精益开发体系构建、供应链高效优化、品控部门职能建设、信息处理能力提高和数智化工具使用等多个方面展开了深度讨论,为亚马逊卖家提供了新的运营发展思路。

          直播内容快速定位

          00:05:10:超哥解读价格战

          00:07:55:不同类型卖家分析

          00:17:10:企业管理读价格战

          00:33:00:独立站的差异分析

          00:43:50:超哥给卖家的建议

          00:51:20:克训老师卖家建议

          01:01:00:低进高出攻破法则

          01:17:00:上品周期压缩解法

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